PG电子游戏官网安踏瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人

2024-07-11 13:04:37
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  pg电子官网平台《新品略财经》关注到,10月16日,安踏体育用品有限公司(简称:安踏)发布公告称,集团通过一家间接全资拥有的附属公司,与玛伊娅服饰有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议,有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。

  完成收购后,玛伊娅将成为安踏间接非全资拥有的附属公司,这意味着玛伊娅将成为安踏旗下品牌阵营中的新成员。

  玛伊娅,不少人会觉得陌生,但其英文名MAIA ACTIVE更被人们熟知,是一家有一定市场影响力的运动服饰品牌,其凭借推出的核心爆品是不插垫BRA、“腰精裤”,迅速发展成为国内头部新消费品牌之一。

  安踏收购MAIA ACTIVE很快引发市场关注,因为后者主要聚焦瑜伽运动场景,女性是核心消费者,主打科技运动面料和更适合亚洲女性的版型,很受消费者欢迎。

  MAIA ACTIVE是一家年轻品牌,成立于2016年,一直备受资本追捧,被安踏收购前,MAIA ACTIVE共完成6轮融资,获得红杉中国、华映资本、华创资本等知名投资机构投资。

  MAIA ACTIVE最开始从线年开始布局线月,MAIA ACTIVE在全国11个城市开了36家线下门店,预计年内门店数量将达到40家。

  MAIA ACTIVE的产品体系已经成熟,该品牌在2023年还推出了儿童产品线mini maia active,进一步完善产品线。

  安踏为何会收购MAIA ACTIVE?看中了后者的什么?在《新品略财经》看来,MAIA ACTIVE对安踏的吸引点主要有四点:

  二是,MAIA ACTIVE已经盈利,MAIA ACTIVE曾公开表示,其2022年销售额达到5亿元,已经实现全面盈利。

  三是,MAIA ACTIVE商业模式成熟,产品体系丰富,主打科技面料特色,以及适合亚洲人等卖点,有核心竞争力。

  四是,收购MAIA ACTIVE是对安踏在女性业务板块是一个很好的补充,能进一步强化安踏集团的品牌组合。

  鞋服行业品牌管理专家程伟雄在接受媒体采访时表示,安踏收购MAIA ACTIVE业务有助于弥补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌对抗时在女性运动品类根源不深的短板,强化安踏在垂直市场的竞争地位。

  安踏在发展过程中,通过收购“买买买”的方式强化品牌组合,丰富产品细分领域,弥补自身的业务短板。

  安踏此前先后收购了意大利运动品牌FILA、英国休闲运动品牌Sprandi、韩国高端户外品牌KOLON SPORT,以及收购了始祖鸟和萨洛蒙的品牌持有者亚玛芬体育。

  从如今的综合效应来看,安踏过去的收购,实现了业务组合效应,走出了一条“安踏路线”。此次,安踏收购MAIA ACTIVE并不会让市场感到很意外。

  不过,在《新品略财经》看来,更值得关注和热议的是,安踏收购MAIA ACTIVE,其真实目的是意在瞄准爱穿瑜伽裤的年轻人。

  从2020年开始,国内掀起了一阵瑜伽服热潮,无论是在瑜伽馆、健身房,还是在居家,瑜伽服,特别是瑜伽裤随处可见。

  特别是在短视频、直播带货热潮下,加之小红书等种草平台的网红效应,瑜伽裤越来越火,瑜伽服穿着场景早已突破局限,现在还流行穿着瑜伽裤上街。

  中国瑜伽行业近几年一直保持增长,2022年,中国瑜伽行业市场规模约为503亿元,其中瑜伽用品市场规模突破了200亿元。

  如今,瑜伽是一项大众运动,女性占比达到80%以上。艾瑞咨询曾做过一份调查显示,有超过六成的中国女性运动健身爱好者参与过瑜伽练习。

  瑜伽消费以年轻人群体为主,其中80后、90后,以及现在的00后是主要消费人群,练瑜伽人群多集中在经济较为发达城市,以一二线%以上。

  年轻人也愿意进行瑜伽消费,有行业报告显示,有18%的瑜伽爱好者月收入在2万元以上,23%的月收入在1万至2万之间,无论是线上课程,还是线下课程,还是瑜伽用品消费,一年花1万元以上的瑜伽爱好者大有人在。

  有很多年轻人不愿意去健身房办卡,相对而言,瑜伽是一项比较省钱的运动,一套瑜伽服,一张瑜伽垫,再加上一些装备就可以锻炼。

  说到瑜伽服品牌,那就不得不说堪称是中国瑜伽服市场的“催化剂品牌”lululemon(露露乐蒙)。

  lululemon走中高端路线,产品丰富,但售价却不低,一条瑜伽裤售价从四五百元到高达千元及以上不等,积累了一大批粉丝,最近两三年,收割了一大批中产女性忠实粉丝。

  Lululemon这两年在中国市场开启狂飙模式,尤其是在2022年,平均每15天就有一家lululemon门店开业。其官网显示,六年间,lululemon在中国市场开了126家门店。lululemon计划,到2026财年,在中国的门店数量达到220家。

  《新品略财经》关注到,lululemon在深圳多家购物中心开了门店,前段时间一个周末,在深圳龙岗某购物中心的lululemon门店选购的年轻女性消费者络绎不绝,就算是不健身的年轻女性也愿意进店或购买。

  中国市场已经是lululemon在全球业务版图中最耀眼的市场。据lululemon于今年9月1日发布的2023财年第二季度数据显示,其销售额同比增长18%至22.1亿美元(约合160.52亿元人民币)。

  其中,今年二季度,lululemon中国市场的营收为2.77亿美元(约合20亿人民币),同比增长61%;至此,今年上半年中国市场收入高达5.27亿美元(约合38亿人民币),同比增长69%,成为全球增长最快的区域。

  Lululemon仅一个季度就在中国市场卖了20亿元,足见中国瑜伽服市场,特别是瑜伽裤品类的消费热度仍在持续走高。

  Lululemon激活了中国瑜伽服市场,让越来越多的瑜伽运动爱好者和时尚年轻女性认识到,原来瑜伽裤还可以这么穿。

  瑜伽服热潮兴起,特别是lululemon在中国市场热销,让行业玩家看到了瑜伽服这条品类赛道的吸金能力。

  从行业格局看,中国瑜伽服赛道竞争十分激烈,lululemon牢牢占据中高端市场头部位置,其他各路玩家群雄激战。

  lululemon凭借着国际品牌形象,以及在一二线城市,及年轻中产女性心目中的品牌地位十分牢固,短期及未来很长一段时期,其他品牌很难撼动lululemon的地位。

  不过,这无法阻挡其他品牌不断发力瑜伽服赛道市场,瑜伽服已经是一条发展成熟的赛道,行业玩家众多。

  第一派是国际派,lululemon最具代表性,还有阿迪达斯、迪卡侬、耐克、安德玛等老牌运动品牌,这些品牌凭借着品牌影响力,有不错的吸引力。

  第二派是本土巨头派,是以安踏、李宁、特步为代表的三大中国运动鞋服巨头,都早已涉足瑜伽用品赛道,以多品牌、多品类为基础,还有投入了很多广告。

  李宁在2016年就获得美国老牌女性专业舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家经营权,李宁这两年也在模仿lululemon。

  第三派是新兴派(或创业派),比如刚被安踏收购的MAIA ACTIVE就是其中的一个代表品牌,还有粒子狂热、暴走的萝莉、蕉下等,通过电商起家,后进入线下市场,打造爆品,与大品牌错位竞争,讲新品牌故事,走差异化路线来破局。

  当一个lululemon出现,让其他行业玩家见识一条瑜伽裤热销背后的庞大消费力,很多运动服饰品牌,特别是新兴运动服饰品牌都想打造爆品,争做“中国版lululemon”。

  此次,安踏收购MAIA ACTIVE,也正是看中了后者在瑜伽用品赛道的品牌及市场影响力,未来MAIA ACTIVE会得到更多安踏的资源加持,或将驶入发展快车道。

  中泰证券曾绘制出一幅瑜伽服品牌金字塔图,排在金字塔顶端的是lululemon,定位中高端消费人群,客单价在500元及以上。中间层是耐克、阿迪达斯、李宁、FILA等品牌,定位中等消费力,客单价在300元至500元。第三层是以安踏为代表的品牌,客单价在180元至300元之间,定位中低端消费人群。

  网上还出现了很多lululemon的模仿品牌,还出现了lululemon平替品牌,在很多消费者看来,lululemon贵,但lululemon平替价格低,就算居家穿假lululemon,只要自己开心,穿着舒服,不在乎是不是正品。

  《新品略财经》认为,这股瑜伽服消费热潮和上世纪80、90年代很流行的健美裤风潮,有着诸多相似之处。

  瑜伽运动已经走向大众化,未来会进一步普及化,瑜伽服,尤其是瑜伽裤将会受到更多消费者欢迎,未来的瑜伽服消费热潮将会持续,会给行业玩家持续带来商机。

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